Зростання капіталізації починається з ліквідності: прихована сила екосистем 

Криптоіндустрія з кожним роком стає дедалі конкурентнішим середовищем, тому все більше компаній змушені не лише адаптуватися, а й швидко шукати нові точки зростання. Висока конкуренція та загальна волатильність ринку змушують проєкти мислити стратегічно, і саме тут на перший план виходить побудова сильної продуктової екосистеми.

Наявність злагодженої екосистеми не тільки дозволяє проєктам виділитися з-поміж інших, але й створює міцніші стосунки з користувачами, забезпечуючи стійкість і масштабованість у довгостроковій перспективі. Але чому це так важливо для криптокомпаній сьогодні?

Навіщо криптокомпаніям будувати цілу екосистему сервісів?

У контексті бізнес-моделі криптоекосистема – це цілісна мережа сервісів, які працюють у тісному взаємозв’язку. Її мета – зробити процес використання, обміну та управління цифровими активами максимально зручним для користувача. Основними компонентами такої екосистеми зазвичай є централізовані та децентралізовані біржі (CEX, DEX), криптогаманці, платіжні рішення, власні блокчейни з нативними токенами, децентралізовані додатки (dApps) та низка інших продуктів. 

Кожен з цих продуктів органічно взаємодіє і доповнює один одного, створюючи функціональну і зручну для користувача екосистему. Наприклад, біржі дозволяють швидко обмінюватися криптоактивами, гаманці – зберігати їх, а платіжні рішення – здійснювати оплату. Все це разом утворює цілісну систему, де кожен компонент підтримує інші, роблячи роботу з цифровими активами простішою та ефективнішою для користувача.

Чому побудова повноцінної криптоекосистеми є важливою?

• Здатність надавати користувачам усі необхідні інструменти та сервіси в межах єдиної екосистеми. Тобто користувачам не потрібні сторонні рішення чи додаткові платформи для реалізації своїх потреб, що значно підвищує залученість та довіру. Крім того, маючи доступ до всіх необхідних інструментів, вони з більшою ймовірністю залишаться в екосистемі, що позитивно впливає на утримання клієнтів.
• Масштабованість. Якщо екосистема побудована правильно, вона може залучати не тільки нових користувачів, але й розробників, інвесторів та партнерів, створюючи основу для сталого зростання бренду та збільшення присутності на ринку.
• Розширення пулу інституційних продуктів. Продукти для великого бізнесу та інвесторів, інтегровані в таку екосистему, значно розширюють її потенціал. Інституційні інвестори шукають надійні та безпечні криптосервіси, тому екосистеми з такими рішеннями стають для них привабливими. 

Як екосистеми криптобірж формують їх довгостроковий успіх

У криптовалюті, де кожен проєкт намагається вирізнитися, наявність повноцінної екосистеми стає не просто особливістю, а важливою конкурентною перевагою. Більшість провідних криптовалютних бірж успішно застосовують цей підхід, створюючи не лише платформу для торгівлі, але й цілу мережу продуктів та сервісів, які підтримують їх зростання та стабільність. 

Щоб краще зрозуміти, як працює цей підхід, я дослідив екосистеми провідних криптовалютних бірж і склав власний рейтинг тих, хто зумів їх успішно побудувати, зробивши ключовим фактором довгострокового успіху в індустрії.

Binance – одна з найбільших криптовалютних бірж у світі, яка створила потужну екосистему, що охоплює не лише торгівлю криптовалютою, а й широкий спектр інструментів, таких як BNB Chain, Binance Labs & Launchpad, Binance Academy, Mining Pool та багато інших. Ключовим елементом цієї екосистеми є власний токен платформи BNB, який використовується для знижок на комісію та інтеграції з численними сервісами. Завдяки цьому Binance вдалося не тільки зміцнити лояльність користувачів, але й створити стабільний потік активних клієнтів. Інтеграція різноманітних продуктів на одній платформі дозволяє користувачам мати зручний доступ до всіх своїх криптовалютних потреб, зміцнюючи при цьому позиції лідера ринку.

WhiteBIT, найбільша криптобіржа за трафіком в Європі, також активно працює над розвитком своєї екосистеми. WhiteBIT Group охоплює такі продукти, як Whitepay, Whitechain, WhiteBIT Coin, White Market, WhitePool, WhiteSwap та PayUnicard. WBT став важливою частиною цієї екосистеми, надаючи знижки на комісії та заохочуючи користувачів тримати токени в довгостроковій перспективі. Завдяки цьому WBT продемонстрував стрімке зростання на 1600% за 2,5 роки й досягнув ринкової капіталізації в $5,2 млрд, згідно з рейтингом CoinDesk, де він посів 22-ге місце.

OKX не відстає від своїх конкурентів, побудувавши свою екосистему навколо комплексної торгової платформи. Окрім стандартних інструментів, OKX пропонує можливості для деривативів, DeFi та навчання для початківців. Важливою частиною екосистеми є токен OKB, який надає користувачам знижки на комісії та додаткові привілеї на платформі. Така різноманітність продуктів дозволяє клієнтам знаходити оптимальні рішення для своїх потреб і створює додаткові канали доходу для компанії шляхом інтеграції нових проєктів в екосистему.

Всі три криптобіржі активно інвестують в розвиток своїх екосистем і прагнуть створити максимально зручні умови для своїх користувачів. Однак їх повноцінний розвиток неможливий без згадки про власників, які задають стратегічний напрямок. 

• Binance заснував Чанпенг Чжао (CZ), який довгий час був публічним обличчям криптобіржі. Після відставки з посади CEO він відійшов від активної участі, але все ще залишається акціонером. Зокрема, згідно з останнім рейтингом Bloomberg Billionaires Index, його статки оцінюються в понад $27,5 млрд. Нинішнім CEO є Річард Тенг, чиї статки на момент призначення становили близько $20 млн. Втім, враховуючи віртуальну капіталізацію Binance сьогодні, ці цифри можуть сягати $200 мільярдів. 
• Що стосується WhiteBIT, то її засновник – Володимир Носов, засновник і президент WhiteBIT Group, який за 6 років масштабував локальний проєкт до глобальної екосистеми, відомої в багатьох країнах світу. Хоча офіційних даних про його статки немає, враховуючи віртуальну капіталізацію WhiteBIT, можна припустити, що статки Носова сягають близько $27 млрд.
• OKX належить OK Group, яку заснував Стар Сюй. Відомо, що Сюй володіє значною часткою в компанії, і станом на 2021 рік, за даними Investing, його статки оцінювалися в $1,4 млрд. Однак, враховуючи віртуальну капіталізацію OKX сьогодні, його статки можна оцінити в $35+ мільярдів.

Ключові кроки для створення успішної екосистеми

Створення ефективної екосистеми вимагає багато зусиль і врахування численних факторів: ринкових умов, потреб аудиторії, технічних вимог тощо. Працюючи з різними компаніями, я неодноразово стикався з необхідністю вибудовувати стратегії з нуля, як для створення екосистеми, так і для сегментації продуктів у B2B напрямку. Відтак, можу виділити кілька ключових кроків, які допомагають ефективно інтегрувати такі рішення.

• Налагодити комунікацію з клієнтами та залучити їх до процесу розвитку екосистеми. Регулярний фідбек дозволить вам коригувати стратегію та впроваджувати зміни, які відповідають потребам користувачів.
• Спростити взаємодію між різними продуктами в екосистемі. У підсумку це дозволить кінцевим користувачам отримати максимальну віддачу від усіх компонентів системи, створивши для них безперебійний і зручний досвід.
• Вдосконалювати екосистему. Тобто розвивати всі продукти одночасно, регулярно впроваджувати оновлення та працювати над вдосконаленням технологій.
• Цінність для клієнтів. Їхній досвід та вигоди мають бути вашим головним пріоритетом. Саме це допоможе вам побудувати екосистему, яка буде популярною серед користувачів і успішною в довгостроковій перспективі.

Сьогодні успіх криптопроєктів залежить не тільки від технологій, але й від того, наскільки добре вони можуть інтегрувати різні сервіси в єдину екосистему. І саме ця здатність створювати зручні, масштабовані та стабільні платформи визначатиме лідерів ринку в найближчі роки.