CEO Vault: у крипті ти або рухаєшся швидко, або тебе не існує

За даними CoinLaw, понад 81% фінансових установ наразі або досліджують, або вже впроваджують блокчейн-рішення — це значний стрибок у порівнянні з 67% у 2020 році. 

Така тенденція демонструє, що традиційна фінансова система охоче прагне інтегруватися з індустрією Web3. Однак така трансформація вимагає не лише технологічної готовності, а й лідерів, здатних швидко адаптуватися, діяти на межі регуляторних вимог та створювати продукти, що мають реальний попит.

Джові Оверо, CEO Vault, є одним з таких провідних експертів. У цьому інтерв’ю він ділиться порадами для молодих підприємців, розкриває секрети ефективного лідерства в криптоіндустрії та пояснює, як сучасні технології та партнерства між банками і криптокомпаніями змінюють погляд користувачів на цифрові фінанси.

— Ви працюєте у фінтех-індустрії вже понад 18 років. Що б ви порадили молодим підприємцям, які хочуть зробити свій перший крок у крипто- чи фінтех-сфері?

Джові Оверо (Д.О.): Забудьте про очікування моменту, коли будете «готові». Робіть сиро, робіть швидко — і нехай реальність відшліфує ваш продукт. Стратегія — це дешево. Вирішальне значення має виконання. У крипті та фінтеху або ти рухаєшся швидко, або тебе не існує. Не женіться за модними словами. Розвʼязуйте реальні проблеми — ті, через які насправді приходять гроші.

— Які хард та софт скіли ви ставите в пріоритет при відборі кандидатів? Якими принципами керуєтесь, формуючи команду, здатну втілити ваше бачення та ефективно працювати в індустрії?

Д.О.: Хард скіли… Компетентність в API, архітектурі платіжних систем, бойова готовність у правових та комплаєнс-питаннях, і хтось, хто здатен запускати продукти без потреби питати дозволу.

Софт скіли? «Голод». Толерантність до невизначеності. Стійкість до болю. Принцип простий: я наймаю людей, які поводяться як співзасновники, або не наймаю взагалі.

— На вашу думку, якими ключовими якостями та навичками має володіти лідер криптокомпанії, аби досягти успіху в такій динамічній галузі? Що, на вашу думку, вирізняє ефективного лідера у крипті?

Д.О.: Справжній лідер у криптоіндустрії — це бойовий лідер, який перебуває в розбитій регуляторній канаві. Найкращі ведуть за собою з баченням, але пробиваються крізь хаос із чіткістю та витривалістю.

Вони не ганяються за хайпом. Вони перетворюють суворе регулювання, труднощі з оплатами та брак ліквідності на продукт. Оце і є лідерство в цій грі.

— Близько 60% фінансових установ вже співпрацюють з фінтех-компаніями. Як, на вашу думку, фінтех-компанії можуть найкраще зацікавити традиційні банки? Які стратегії працюють найефективніше для подолання розриву між традиційними та цифровими фінансами?

Д.О.: Говоріть їхньою мовою, але грайте за своїми правилами. Не розповідайте про децентралізацію, не розводьте балаканину, а пропонуйте зниження операційних ризиків. 

Не обіцяйте майбутнє, а показуйте доходи. Довіра з’являється тоді, коли ви берете на себе складність, з якою вони не можуть впоратись, і заробляєте на цьому гроші.

Вам не потрібне їхнє благословення. Вам потрібен їхній обсяг.

— Як ви вважаєте, що є головною перешкодою для повної інтеграції традиційних фінансів і крипти — технології, регуляторні бар’єри чи, можливо, спосіб мислення ключових гравців?

Д.О.: Мислення. Не технології. Навіть не регулювання. Традиційними фінансами керують люди, які виросли, вважаючи, що банки — це система, а криптовалюта 3 це бунт. Але це вже не так.

Як тільки вони зрозуміють, що крипта є не загрозою, а лише новим рівнем інфраструктури, все зміниться. Ми не замінюємо їх. Ми їх перебудовуємо. Посади насіння і дозволь йому рости.

—  На вашу думку, який потенціал зростання має сегмент криптовалютних карток? Чи дійсно криптокартки готові вирватися зі своєї ніші і стати масовим продуктом, чи вони все ще залишаються інструментом для ентузіастів?

Д.О.: Продукт не є нішевим. Нішевим є позиціювання.

Проблема в тому, що більшість криптокарт продають функції «криптанам», а не користь звичайним людям. Прорив станеться тоді, коли карти перестануть кричати «крипта» й почнуть давати реальну цінність через непомітні механізми. До того часу, як користувач зрозуміє, що це була рейка USDC, він вже на гачку. «Зробімо крипту знову нудною» — ось що має бути слоганом. 

— Коли ви працюєте над новим продуктом, що для вас важливіше — якнайшвидше запустити його на ринок чи ретельно допрацювати ідею? Як ви зазвичай знаходите баланс між швидкістю та якістю?

Д.О.: Досконалість — ворог імпульсу. Хочете, щоб продукт відповідав ринку? Запускайте, ламайте, виправляйте. Якщо вам не соромно за свою першу версію, ви запустили її занадто пізно. Принципи, якими я живу.

Ви не вчитеся на етапі планування. Ви навчаєтесь на ринку. Зніміть ці «стабілізатори» й рушайте вільно.

—  Як співпраця між банківським сектором і криптокомпаніями впливає на поведінку кінцевих користувачів? Чи сприяє це зростанню довіри до крипти? Чи змінює сприйняття криптоактивів ширшою аудиторією?

Д.О.: Безумовно.

Коли традиційні банки відкривають двері для крипти, ритейл бачить в цьому легітимність. Таке партнерство знижує страх, збільшує використання і руйнує ефект «страшилки». Але довіра працює в обидва боки — якщо криптопартнер підводить, банк втрачає репутацію. Тож виживають лише сильні гравці, здатні пройти цей процес інтеграції.

— Сьогодні послуга «Crypto-as-a-Service» (CaaS) стає дедалі популярнішою серед бізнесів, які хочуть впровадити блокчейн без необхідності глибоко занурюватися в технічні складнощі. Як ви вважаєте, наскільки важливою є роль CaaS у масовому впровадженні крипти в бізнес?

Д.О.: CaaS — це міст до масового ринку крипти.

Більшість компаній не хочуть «йти ончейн». Вони хочуть отримувати виплати швидше, полегшити питання комплаєнсу, відкривати нові джерела доходу. CaaS — це троянський кінь: він упакований у вигляді одного API та дозволяє бізнесу під’єднатися без потреби ставати криптонативним.

Ось як змінюється ринок: тихо, але масштабно.

— Що важливіше для інституційних інвесторів: широкий спектр послуг, які покривають різні потреби, чи глибока експертиза в певній спеціалізованій ніші? Як це впливає на вибір партнерів і провайдерів послуг?

Д.О.: Глибина. Завжди глибина. Їм потрібна впевненість у вашому зберіганні активів, у дотриманні комплаєнсу, у ваших контрагентах. Ви залучаєте інституції не тим, що охоплюєте все, а тим, що є найкращими в одному — критично важливому для них — аспекті. Ніша — це сила, коли ви непохитні.